何雙來：從山溝里走出來的企業(yè)家
天水日報記者 肖漢麗
路,是走出來的
今年40歲的何雙來是麥積區(qū)甘泉人,他身材高大,寬厚的雙肩顯得魁偉健壯。由他創(chuàng)建的天水雪園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,是一家以面粉加工銷售、果品生產(chǎn)銷售為主要經(jīng)營范圍的區(qū)級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),年生產(chǎn)銷售能力為2000噸,年銷售蘋果10萬噸。公司現(xiàn)有1個面粉加工廠,企業(yè)擁有固定職工28人,經(jīng)營管理人員2人,技術(shù)工人11人,普通工人120人。
何雙來上高中時就已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)。他的父母親是地地道道的農(nóng)民,除了每年在地里用血汗所種得的糧食外,家里再沒有什么經(jīng)濟來源,父母親要供給6個孩子的學(xué)費實在困難。
由于家里經(jīng)濟困窘,他比同齡孩子過早地學(xué)會了自食其力,養(yǎng)活自己。為了給自己籌集學(xué)費,每年的假期里,他就會到處收購半夏等各種藥材,模仿別人學(xué)著做起了生意。在保證了自己每學(xué)期的學(xué)費外,手頭上還有了寬余的零花錢。他不但騎上了讓鄉(xiāng)村的同學(xué)們羨慕已久的自行車,還為自己增添了新衣服。
做生意嘗到甜頭的何雙來,1990年高中畢業(yè)后正式成為了一名生意人。沒有資金來源,他就想法設(shè)法到銀行貸了2萬元款,起家做起了販運蘋果的生意。用他的話說,把當?shù)氐奶O果販運到上海、廣州等地投資少,見效快。他的生意就如他所想的,第一年蘋果販運下來就賺了7萬多元錢。這不僅使他狂喜,也更堅定了選擇的創(chuàng)業(yè)之路。5年后,他的手頭有了寬余的資金,在販運蘋果的同時他又和一外地企業(yè)合伙做起了礦粉生意。1997年他已在麥積區(qū)橋南商場建立了一個1000平方米的庫房和500平方米的二層辦公樓。1998年,由于市場不穩(wěn)定,停了礦粉生意,又做起了糧食購銷生意……幾年后,他不僅實現(xiàn)了自己在城市里有一套住房的夢想,還擁有了自己的公司和車。
跌倒了,就要爬起來
1999年,由于受市場沖擊,蘋果跌價。何雙來當年收購的蘋果就虧了100多萬元,負債20多萬元農(nóng)民的欠款。
往事不堪回首。何雙來當年以一箱50多元大量收購的蘋果,用火車拉到廣州后沒人問津,他就用一個月的時間,以每箱3至5元的價格賣出,所得的錢剛夠付火車站的下站費。當時去廣州時所帶的6000元錢也花光了,沒有了回家的路費,他只好找到廣州的朋友借了800元錢才得已回到家中。
據(jù)了解,當年在天水做販運蘋果生意的約有60多戶人家,由于受這次市場沖擊,堅持下來的也只有10幾戶了。
在創(chuàng)業(yè)路上讓何雙來最難忘和心疼的是2005年至2006年跑貸款所消耗的時間。當年他需要貸款100萬元壯大公司的發(fā)展,跑了一年時間,貸款無果后,靠著自己多年的誠信度向私人借了200萬元。
何雙來在敘說著自己在創(chuàng)業(yè)的歷程中遭遇的挫折時,臉上還是那種坦然和平靜,他總是能找到而且必須找到說服讓自己重新站起來的理由。這次的失敗讓何雙來深刻地意識到,要在創(chuàng)業(yè)路上走得穩(wěn)必須要有遠見卓識和永不言棄的精神。2000年,他在繼續(xù)做販運蘋果的同時,又做起了販運糧食和面粉加工生意。2001年,他靠做糧食購銷生意還清了1999年所欠農(nóng)民的蘋果欠款,同時又賺得了10萬元的利潤。
為他人提供機會,為自己成就事業(yè)
何雙來2006年注冊成立了天水雪園農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司,由當時的2人發(fā)展到如今的固定職工28人。2007年在麥積區(qū)委、區(qū)政府和花牛鎮(zhèn)的大力支持下,又投入480萬元在花牛鎮(zhèn)廿鋪、九峪火神廟、九峪白家莊村的山地開辟了2186畝荒山。并以元帥系3-5代品種為主,在麥積區(qū)城郊南山建立了一處優(yōu)質(zhì)花牛蘋果生產(chǎn)基地,發(fā)展果品產(chǎn)業(yè),示范帶動農(nóng)戶。通過生產(chǎn)、加工、銷售諸環(huán)節(jié)的有效銜接,拉長產(chǎn)業(yè)鏈,形成一條龍的經(jīng)營格局。
為了實現(xiàn)精品建園,何雙來始終堅持按照高起點規(guī)劃、高標準建園、高質(zhì)量管理的原則,一開始嚴把果樹栽植關(guān),并聘請果業(yè)局技術(shù)員和當?shù)毓麡鋵＜覍剡M行統(tǒng)一規(guī)劃、整修果樹等。
為了進一步搞好果園管理,雪園公司還采取技術(shù)講座、印發(fā)技術(shù)資料、現(xiàn)場指導(dǎo)等多種形式,對附近3村的1000戶農(nóng)民進行了花牛蘋果標準化生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)。
考慮到果樹栽植前三年沒有效益的這一情況,今年春季,何雙來調(diào)入優(yōu)良馬鈴薯1000畝和500畝西瓜、甜瓜等經(jīng)濟作物套種在果園內(nèi),又在果園行間繁育蘋果苗木80萬株,今年可出圃40萬株,為今后大面積發(fā)展基地準備了充足的苗木,并有效地補充了發(fā)展資金。何雙來還計劃爭取建立一個能庫容萬噸以上的大型果品貯藏氣調(diào)庫,能更多地解決農(nóng)民就業(yè),也為今后果品產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展做更深遠的打算。
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