開拓國際市場 創(chuàng)建國際品牌
天水長開廠國外連續(xù)中標(biāo)成績斐然
近日，天水長開廠在國際市場捷報頻傳, 在前不久剛剛拿到印度Vedanta Alumina Limited Jharsuguda9×135MW燃煤自備電站 6.6KV高壓開關(guān)柜項目,共計臺量為456臺 KYN28A-12配ZN63A真空斷路器開關(guān)柜訂單后不到一個月的時間內(nèi),又接連中標(biāo)印尼風(fēng)巷電廠、剛果英布魯水電站、印度竹蘭水電站、巴基斯坦?jié)h瓦水電站等國外重點工程項目,拿到189臺KYN系列產(chǎn)品的大訂單。
近年來，天水長開廠以研發(fā)滿足國際標(biāo)準(zhǔn)和引領(lǐng)國內(nèi)開關(guān)產(chǎn)品潮流的新產(chǎn)品為抓手,以具有國際先進(jìn)水平的數(shù)字化加工工藝 和完善的管理手段為依托,以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的社會信譽為保證在鞏固擴大國內(nèi)市場的同時大力開拓國際市場。通過及時了解掌握國際市場產(chǎn)品研發(fā)動態(tài),認(rèn)真梳理與分析相關(guān)項目信息,適時調(diào)整營銷策略,采用網(wǎng)上招投標(biāo)、合作及其它靈活方法,使企業(yè)的產(chǎn)品走向了歐美、亞、非等二十六個國家與地區(qū)。2005年一季度,長開廠利用互聯(lián)網(wǎng)及時捕捉到美鋁澳大利亞工程網(wǎng)上招標(biāo)信息后,積極參與了網(wǎng)上競標(biāo)活動,廠領(lǐng)導(dǎo)親自坐陣指揮,把握每一個細(xì)節(jié),及時調(diào)整策略,經(jīng)過積極有效的競標(biāo)活動,最終力挫眾多國內(nèi)外同行,一舉拿下150多萬美元的訂單。隨后,長開廠又接連拿到了阿曼RAYSUT水泥公司3號生產(chǎn)線項目、印尼中爪哇2×300MW 燃煤電站項目、印度文達(dá)特3×30MW熱電工程項目、美鋁冰島工程、美鋁奎納納工程、阿聯(lián)酋水泥廠項目等130多萬美元的訂單。2006年,長開廠進(jìn)一步憑借在國內(nèi)外市場供貨的業(yè)績與信譽,先后再度與美鋁冰島工程攜手合作,簽訂了480多萬元人民幣的供貨合同,還拿到尼日利亞歐莫托林電站、越南蘭石水泥廠、阿聯(lián)酋水泥廠等國家重點工程項目供貨合間,使今年出口總額達(dá)到6500多萬元人民幣,為長開廠進(jìn)一步拓寬國際市場,擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,提高國際市場知名度,增強企業(yè)在國際市場上的競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。
（《天水電器》2007年第1期 作者：馬永紅）
廠名：天水長城開關(guān)廠 廠址 ：甘肅天水秦州區(qū)長開路6號
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