“目前的蘭州白酒市場出現(xiàn)價位空當(dāng)，這對進軍蘭州市場的企業(yè)來說，是一條利好消息，更是隴酒突圍的最佳時機�！�5月25日，甘肅酒類同業(yè)協(xié)會副秘書長、蘭州酒類同業(yè)協(xié)會副會長王高生對《華夏酒報》記者說。
據(jù)介紹，蘭州經(jīng)過多年的市場競爭“洗禮”，一些地產(chǎn)酒品牌逐漸消失，又因茅臺、五糧液去年的幾次漲價，再加上最近的瀘州老窖提價，但沒有同價位地產(chǎn)酒產(chǎn)品迅速補位，才出現(xiàn)了這樣的怪現(xiàn)象。
高檔酒“人均每次8兩”
作為甘肅省的省會，蘭州在大西北處于“座中四連”的獨特位置，因其南來北往、西上東出的人流量大，再加上全市有314多萬市民，從而成為西北地區(qū)酒水消費中心城市，其白酒消費潛力大，與西北橋頭堡之稱的西安相比，蘭州人喝酒不看價格，更注重酒質(zhì)和品牌。
蘭州人很能喝酒，人均每次飲高檔酒8兩左右，“七個人六瓶酒，八個人七瓶酒”已成為當(dāng)?shù)叵M者中一條不成文的規(guī)矩。面對如此可觀的消費市場，“茅五劍瀘”等名酒一直主導(dǎo)著高端、中高端市場，地產(chǎn)酒的身影卻很難尋覓。而在中低端市場，地產(chǎn)酒金徽、隴南春、隴派、古河州則很暢銷。
九糧液、九糧國風(fēng)“搭上”高端
2006年開始，茅臺、五糧液的相繼漲價，蘭州接連出現(xiàn)價位空檔，一直在研制高端白酒的甘肅濱河集團突發(fā)奇招，迅速推出針對五糧液的濃香酒——53度九糧液酒，成為當(dāng)?shù)馗叨耸袌錾弦鄣牡禺a(chǎn)酒。產(chǎn)品一上市，很快被蘭州一部分消費者所接受，銷售情況一月比一月看好。該酒被指定為甘肅政務(wù)、商務(wù)用酒后，又以其卓越的品質(zhì)入駐釣魚臺國賓館，并很快進入北京市的一些高檔酒店。
5月26日，甘肅濱河集團公司副總經(jīng)理梁積宏對《華夏酒報》記者說，2006年推出53度九糧液酒，初衷是為了完善九糧液酒的產(chǎn)品鏈，后來名酒漲價了，我們推出的九糧液酒正好與五糧液交叉補位；與此同時，還推出了與茅臺可比的九糧國風(fēng)酒，該酒是西北第一支醬香型高檔白酒。
今年以來，九糧液、九糧國風(fēng)在省內(nèi)外招商形勢良好，銷售收入與去年同期相比翻了一倍。在商超，53度九糧液酒零售價每瓶268元，39度九糧王每瓶賣到346元。尤其是九糧液、九糧國風(fēng)不僅在蘭州以及周邊城市占領(lǐng)了一定市場，還北上銀川、北京，東進西安、重慶、鄭州等地，不僅開發(fā)了市場，還在全國打造了“隴酒”新形象。
金徽原漿“劍指”高端
蘭州高端市場的演變，甘肅金徽集團高層一直都關(guān)注著。當(dāng)發(fā)現(xiàn)蘭州高端出現(xiàn)價位空檔，九糧液、九糧國風(fēng)成功進入高端市場時，公司在世紀金徽系列和隴南春系列等暢銷品牌基礎(chǔ)上，繼“十八年陳釀”世紀金徽、“五星”世紀金徽之后，最近推出了高端產(chǎn)品——金徽原漿酒。
關(guān)于金徽原漿酒的推出原因，5月26日，甘肅金徽集團公司總經(jīng)理劉勇接受《華夏酒報》記者采訪時說，金徽去年的銷售收入為1.6億元，今年1至5月份與去年同期相比，銷售額增長了8%左右。與往年不同，白酒淡季來得早，再加上蘭州消費者的白酒消費走向成熟，比較理性，喜歡喝品質(zhì)好的白酒，為了滿足消費者需求，把金徽做成家喻戶曉的名酒，公司在高端市場推出了金徽原漿酒。
不難看出，作為地產(chǎn)酒強勢品牌的金徽，其“五星”世紀金徽在商超賣到每瓶118元；可以說進軍高端是遲早的事，用“金徽原漿酒”率先砸向高端，時機選得恰到好處，只要把握好運作策略，在高端會有奇跡出現(xiàn)。
地產(chǎn)酒“逼近”高端市場20%
目前，蘭州的高端市場現(xiàn)狀如何呢？蘭州市糖酒副食公司副總經(jīng)理、蘭州同利糖酒副食有限責(zé)任公司總經(jīng)理高云龍在接受《華夏酒報》記者采訪時說，從他們掌握的市場情況看，2005年底以前，高端市場中90％以上的市場份額是茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖等外地名酒占領(lǐng)，地產(chǎn)酒比例不大。2006年以來，這種情況有明顯變化，尤其是茅臺和五糧液漲價，再加上貨源非常緊俏，瀘州老窖又提價，地產(chǎn)酒出現(xiàn)反撲現(xiàn)象，在高端市場已逼近20%的市場份額。還有一些經(jīng)銷商認為，地產(chǎn)酒在高端肯定有市場，關(guān)鍵在于企業(yè)咋做，能不能做出好酒很重要。
另外，雖然6月份是白酒銷售淡季，但隨著蘭州進入旅游旺季、會議增多等，高端白酒需求將繼續(xù)旺盛。記者在蘭州天水路上一些名酒店看到，63度的國窖1573已經(jīng)賣到了1573元以上，52度精品五糧液賣到438元。業(yè)內(nèi)人士認為，九糧液、九糧國風(fēng)、金徽原漿、世紀金徽等地產(chǎn)酒只要見縫插針，步步為營，不僅在蘭州高端市場穩(wěn)步發(fā)展，還將進一步擴大市場占有率。
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