西宛村位于秦州區(qū)關(guān)子鎮(zhèn)東北部，距鎮(zhèn)區(qū)15公里，海拔1500米，境內(nèi)土層深厚，光照充足，雨水適中，冬無嚴(yán)寒，夏無酷暑，獨特的自然環(huán)境孕育出色澤艷麗、肉質(zhì)細(xì)密、松脆多汁、營養(yǎng)豐富的“西宛莊園”山地蘋果。金秋九月，樹上紅彤彤的蘋果壓彎了枝頭，西宛村到處洋溢著豐收的喜悅，然而酒香也怕巷子深，由于知名度不高，果販回收價格低等原因，銷售成了西宛村果農(nóng)最頭疼的大難題。
為了解決滯銷“破”難題，拓寬渠道“暢”銷路，扶持果農(nóng)“增”收入，精準(zhǔn)施策“助”脫貧，西宛村打破傳統(tǒng)銷售模式，創(chuàng)新“黨建引領(lǐng)、電商興村、合作共贏”的思路，由村兩委班子牽頭，多方奔走，積極銜接，最終與甘肅陽光智家網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，以“黨建+電商”模式走出了“陽光智家+莊園+果農(nóng)”的銷售路子，打造了企業(yè)管兩頭、農(nóng)民管中間的一條龍銷售，形成了資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，攜手共建“電商扶貧”跨越式發(fā)展的良好機(jī)制，使埋沒在深山遠(yuǎn)村的蘋果通過互聯(lián)網(wǎng)走入了千家萬戶。
自電商扶貧網(wǎng)絡(luò)銷售啟動以來，西宛村兩委與甘肅陽光智家網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司以“創(chuàng)品牌、提品質(zhì)、建精品”的“三品”為目標(biāo)，多措并舉、高效推進(jìn)、務(wù)求實效。一是在宣傳上下功夫。依托甘肅陽光智家網(wǎng)絡(luò)科技有限責(zé)任公司品牌知名度和穩(wěn)定的用戶群體，創(chuàng)建“西宛莊園”山地蘋果品牌，邀請專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計貧困村特色果品包裝，并將“線上與線下”有機(jī)結(jié)合，在線上開設(shè)蘋果銷售網(wǎng)店，多渠道發(fā)布宣傳廣告，在線下積極參加農(nóng)特產(chǎn)品博覽會，努力推介果品，提高品牌知名度。二是在提升品質(zhì)上下功夫。按照不同客戶的需求，對果品嚴(yán)格篩選分類，及時裝箱快運(yùn)，以“甜脆津純”的口感收獲顧客口碑，做強(qiáng)“西宛莊園”蘋果品牌。三是在促進(jìn)果農(nóng)增收上下功夫。在今年蘋果售價較低的情況下，村兩委班子按照果農(nóng)—網(wǎng)店—顧客的營銷模式，以合理定價、減少成本、合作共贏的營銷思路，為村民提供了相對較高價格，免除了中間商、倉儲和物流成本，徹底解決了果品“銷售難”的問題，實現(xiàn)了農(nóng)民增收，企業(yè)增效的雙贏，網(wǎng)店開設(shè)十多天共售出蘋果近兩千斤，銷售額七千元，其中果農(nóng)直接增收兩千多元，收到了實實在在的效果，打響了電商扶貧攻堅戰(zhàn)。
西宛村第一書記姚明杰說：“下一步，我們要將好的做法推廣出去，好的經(jīng)驗提煉出來，緊盯重點，潛心鉆研，在品牌培育、豐富農(nóng)特產(chǎn)種類、村民培訓(xùn)、營銷運(yùn)營等方面持續(xù)發(fā)力，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化營銷、全領(lǐng)域拓展，通過黨建引領(lǐng)、以點帶面，助推鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、穩(wěn)步發(fā)展”。
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