為進(jìn)一步提升全縣林果品牌的影響力和價值，持續(xù)促進(jìn)果農(nóng)增收，秦安縣適時提出“互聯(lián)網(wǎng)+林果品牌”發(fā)展戰(zhàn)略，把發(fā)展電子商務(wù)提升林果價值作為支持林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，助推農(nóng)民增收的重要戰(zhàn)略，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造秦安林果品牌，推動秦安縣農(nóng)特產(chǎn)品線上線下銷售共同發(fā)展。
制定政策，營造電商發(fā)展優(yōu)環(huán)境
秦安縣在認(rèn)真貫徹落實市政府《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》的同時，搶抓與阿里巴巴集團(tuán)開展“千縣萬村計劃”試點工作機(jī)遇，借助電商精準(zhǔn)扶貧大力發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)，先后制定出臺了《關(guān)于加快電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實施意見》、《關(guān)于精準(zhǔn)扶貧電商支持計劃的實施方案》，《秦安縣電商精準(zhǔn)扶貧推進(jìn)方案》、《秦安縣支持農(nóng)民工等創(chuàng)業(yè)人員電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實施方案》等電商發(fā)展扶持政策。通過不斷優(yōu)化電商發(fā)展環(huán)境，電子商務(wù)取得了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出一批如夢源、眾鼎、盛源、華園、果源等優(yōu)秀的電商企業(yè)和合作社。同時，個人網(wǎng)店也如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，至目前全縣共有各類個人網(wǎng)店348家，吸納就業(yè)1400余人。
搭建平臺，創(chuàng)建電商扶貧新模式
2016年初，由縣政府出資搭建了秦隴電子商務(wù)孵化器平臺，設(shè)立了秦安縣電子商務(wù)服務(wù)中心、電商協(xié)會、孵化器有限公司等服務(wù)機(jī)構(gòu)。2016年4月，秦隴電子商務(wù)平臺（孵化器）與建行善融平臺達(dá)成合作協(xié)議，秦安縣被確定為善融平臺電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧試點縣，同時在建行善融商務(wù)平臺成功注冊了“秦安縣秦隴孵化器電子商務(wù)有限公司”商鋪；2016年9月，秦安縣與阿里巴巴正式簽署“農(nóng)村淘寶”項目合作協(xié)議。目前，秦隴孵化器平臺已成功入駐淘寶、微商城、善融商務(wù)3大電商平臺。至9月底，秦隴孵化器平臺共入駐企業(yè)12家。全縣已建成電子商務(wù)鄉(xiāng)級服務(wù)站17個，貧困村村級服務(wù)點101個，發(fā)展電子商務(wù)便民示范店23家。通過發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)，切實增加了群眾收入。如郭嘉鎮(zhèn)槐廟村電子商務(wù)示范店在2015年蘋果市場不景氣的情況下，店鋪全年銷售花牛蘋果12萬斤，為村民創(chuàng)收經(jīng)濟(jì)效益6萬多元，避免了本村果農(nóng)的收入受到蘋果價格下跌的影響。今年，通過該店銷售的紅蘋果占全村份額的70%，達(dá)6萬多斤，預(yù)計全年將銷售20萬斤，銷售額接近60萬元。
同時，推出了“政府+金融+電商+優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品”的電商扶貧新模式，利用金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點眾多、客戶分布廣的優(yōu)勢，先后在“中國人保”和江蘇人保、甘肅人保官方微信公眾號推出以“買中國好保險，吃中國好蘋果”為題的宣傳推廣活動，吸引眾多保險系統(tǒng)客戶成為秦安林果產(chǎn)品的忠實“粉絲”。據(jù)統(tǒng)計，在智慧秦安的眾多粉絲中，來自金融系統(tǒng)的占據(jù)了50%以上。還有金融機(jī)構(gòu)將秦安優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品作為企業(yè)回饋客戶的首選禮品，與保險產(chǎn)品搭配銷售。如太平洋保險常州分公司與秦安電商中心合作，將“我有一棵樹，足以來扶貧”宣傳文案轉(zhuǎn)化為自己宣傳推廣文案，購買保險，贈送果樹，先后認(rèn)購果樹426棵，不但提升了營銷價值，而且為秦安電商扶貧做出了貢獻(xiàn)。
創(chuàng)新理念，巧用電商營銷新手段
今年4月，由縣電子商務(wù)孵化器平臺倡導(dǎo)發(fā)起，被孵化企業(yè)華源果品合作社具體承辦的“我有一棵樹，足以來扶貧——種中國好蘋果，做勤勞致富人”果樹網(wǎng)絡(luò)認(rèn)購活動正式開啟。活動將以往傳統(tǒng)的“賣蘋果”變?yōu)榫W(wǎng)上“賣果樹”，雖然只有一字之差，內(nèi)容卻發(fā)生了質(zhì)的變化。活動開展以來，來自全國21個省的客戶已認(rèn)購果樹8310顆，銷售額達(dá)182.8萬元。據(jù)華源果品合作社銷售負(fù)責(zé)人介紹，目前已完成金帥、花牛蘋果的第一批發(fā)貨，月底將開始發(fā)送紅富士。由于果品品質(zhì)過硬、口感優(yōu)良，客戶中的“回頭客”達(dá)80%以上，已認(rèn)購明年的果樹2703棵，銷售額達(dá)60萬元。
強(qiáng)化宣傳，融合線上線下謀發(fā)展
為不斷擴(kuò)大秦安果品的品牌影響力，積極謀劃，加快推進(jìn)果品宣傳銷售的線上線下融合發(fā)展。在線上先后推出了“我有一棵樹，足以來扶貧——‘種中國好蘋果，做勤勞致富人’甘肅秦安果樹認(rèn)購活動”、“桃跑計劃”等果樹、蜜桃網(wǎng)上促銷活動；在線下先后舉辦了中國夢·秦安夢·電商夢——“我是秦安大學(xué)生，我為家鄉(xiāng)代言”大型電商公益晚會，秦安縣第二屆蜜桃鑒評會，并以網(wǎng)絡(luò)競拍的方式將評選出的桃王、風(fēng)味皇后分別以10500元和11000元的價格拍賣；新潤果園建立線下體驗館，華園果業(yè)注冊“秦妃蜜桃”自主品牌，將“距離太陽最近的蜜桃—秦妃蜜桃”在江蘇無錫、上海東方電視臺等進(jìn)行宣傳推廣。
除線上線下積極互動外，還建立了“秦安縣電商中心”和“智慧秦安”微信公眾號，在微信公眾號上先后推出了“種中國好蘋果，做勤勞致富人”、“我有一顆樹，足以來扶貧”、“距天宮最近的蜜桃”、“立秋將至，更多的美好在開始……”、“秦安縣企業(yè)家風(fēng)采”等宣傳推廣文案32期600余條，吸引粉絲7220人，點擊閱讀量突破500萬人次，點擊人群遍布全國各地和35個國家及地區(qū)；客戶瀏覽購買轉(zhuǎn)化率達(dá)12.6%，遠(yuǎn)高于電商平臺4%左右的平均水平。宣傳文案吸引了中央媒體的廣泛關(guān)注，今年5月20日，人民日報、新華網(wǎng)、金融時報等13家新聞媒體的記者，深入秦安進(jìn)行了為期一天的專題采訪，新華網(wǎng)并發(fā)布了《秦安蘋果突圍之路：電商平臺解困精準(zhǔn)扶貧》的宣傳報道。隨著宣傳力度的不斷加大，秦安優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品的知名度和品牌價值顯著提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，2015年在全縣蘋果價格持續(xù)下降，傳統(tǒng)市場銷售虧損的情況下，通過電子商務(wù)銷售的蘋果價格一直維持在6元左右，全年共銷售蘋果3956噸，銷售金額4747萬元，盈利1424萬元，利潤率平均為30%。2016年蘋果上市以來，已完成銷售1844噸，銷售額達(dá)2213萬元，全年預(yù)計銷售蘋果6000噸，銷售額達(dá)7200余萬元。（秦安縣商務(wù)局）
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